热点资讯卷疯了！已经没人敢跟这家穷鬼超市拼低价了，拼多多也打不过
最近大家可能都在网上刷到过这样的消息：“无印良品在疯狂关店，宜家被中产嫌弃，Zara短短两个月关掉了国内近10%的门店。
”过去风光无两的这些外资零售巨头，没想到如今一个个都开始走下坡路。可是就在这些“大牌”纷纷遇冷的时候，有一家被调侃为“穷鬼超市”的国产品牌，却突然火到不行。
它就是鹿岛会员店，大家说它是无印良品、宜家、优衣库的“平替”，甚至价格比拼多多还低。
靠着这种极致性价比和独特的运营套路，鹿岛会员店悄悄从西安的小门店一路开进了北上广，会员已经突破了500万，年营收据说能有40亿，直接成了消费降级年代的最大黑马。
说起鹿岛会员店的起家，真的挺像小镇青年逆袭。2010年，马炬在西安小寨开了第一家店，最早只卖服装，不大也没什么特别。
后来发现大家其实更需要一个可以买便宜日用品的小地方，他就顺势做成了杂货铺。店里东西不多，但衣服、百货、厨房用品都能买到。
等到生意做起来，就把门店搬到热闹商圈，甚至开在优衣库旁边，装修风格也是那种简约实用的样子。你逛优衣库看到一件T恤要上百块，转头到鹿岛，可能只要二三十就能拿下。
低价实用的定位让鹿岛稳稳活下来，熬过了最难的头几年。
鹿岛的爆发是在2017年，直接在成都搞了会员店总部，很快扩展到全国。到2020年已经有70家门店，遍布31个省份。
其实最早鹿岛选址很谨慎，除了成都和杭州，大部分都在二三线或者更小的城市，主打大众消费，避开一线城市的高成本。后来发展越来越好，鹿岛也进了上海、北京这些一线城市。
短短15年，鹿岛就从一个小小的杂货铺变成了全国有200多家门店的大品牌。
鹿岛能这么火，主要靠四招：极致低价、精准拿捏人性、会蹭流量、还有会员卡。先说价格，鹿岛真的便宜到让人觉得不买就亏了。
在这里，100块钱可以买好几件衣服或者一套厨房用品。比如纯棉T恤只要19.9元，还能买到五件衣服。陶瓷餐具几十块钱一套，颜值还挺高。
搓澡巾6块9，垃圾袋9块9能买一大包。店里的商品就是主打“基础款”，没有太多花哨，但实用又便宜。
第二招是场景化营销，让人逛着逛着就忍不住买。进门就是鲜花区，花海拍照打卡，朋友圈晒一晒，顺便帮门店带来二次传播。
鹿岛的鲜花做成“鲜花杯”，价格只有9.9元，比花店便宜太多，节假日也不涨价。因为鹿岛自己在云南设了质检仓库，鲜花成本自己说了算。
还有萌宠盆栽，造型可爱，拍照很出片。茶歇区也是一大亮点，陪逛的男生可以坐下泡壶茶，买一盒茶叶店里免费提供热水和茶具，逛街不用催得人焦头烂额。
数据显示，鹿岛的鲜花区和茶歇区贡献了大部分线下“种草”，获客成本远低于传统超市。
第三招就是选址和流量。鹿岛店经常开在优衣库旁边，借着大牌的客流顺带把人拉到自己店里。你在优衣库试了件199元的衬衫，转头鹿岛同款只要39.9元，会员还能打折。
会员卡也很便宜，20块钱一次办好，全家都能用，甚至售货员会把自己的会员卡借给你享受优惠，完全没有山姆那种“必须本人使用”的限制。
当然鹿岛也不是没有麻烦。低价策略确实让它吸引了很多用户，但质量问题一直被人吐槽。有人说衣服洗两次就起球、掉色，小物件用没多久就坏了。
虽然有60天换货政策，但大家还是担心便宜是不是意味着低质量。场景化营销也不是不可复制，一旦别的品牌跟进，鹿岛的优势就被稀释了。
供应链方面，鹿岛和100家小微制造企业联盟，直接对接工厂，跳过中间商，确实成本低，但生产能力、技术水平一旦跟不上，质量就容易出问题。
商品款式也偏基础，潮流感不足，年轻人追新买潮的需求很难满足。会员复购率虽然高，但更多是冲着低价来的，品牌忠诚度还没建立起来。
所以鹿岛如果想走得更远，必须在商品质量、供应链和品牌认同上下更多功夫。毕竟低价不是万能钥匙，消费升级一来，会员可能就会转身离开。
鹿岛最近也在努力升级，试图从平替品牌变成真正有用户忠诚度的消费品牌。对于普通人来说，生活不一定要花大钱买名牌，实用、便宜也能让日子过得舒心有滋味。
鹿岛给了一种新的选择，也让大家在购物时找到一点小惊喜。未来它能不能成为真正的国民品牌，还得看它愿不愿意继续听消费者的心声、把产品做得越来越好。